在当今这个充满竞争与机遇的跨境电子商务市场中,要想成功脱颖而出可不简单,往往需要“天时地利与人和”。而TikTok的出现,为广大跨境卖家带来了更大的爆单可能性。
近日,Pukomc品牌的智能垃圾桶走红TikTok美区,在短短的7天时间里斩获了20.44万美元(约合人民币149万)的佳绩,由此一举夺得了家居护理用品品类热销商品的周榜销量冠军。
那么这款垃圾桶究竟有何魅力,能让美国消费者如此喜爱?其中特别值得一提的便是Pukomc智能垃圾桶的精心营销。
TikTok是Pukomc的重要营销阵地,它在这里通过短视频和直播带货的方式与消费者建立深度连接,直观展示产品功能,逐步提升了用户的购买信心和转化率。和大多数品牌不一样,Pukomc品牌在选择达人合作时,并没有一味追求头部网红,而是更多地与尾部达人合作。这些尾部达人虽然粉丝数量相对较少,但与粉丝的关系更为紧密,信任感更强。
“打铁还需自身硬”,宣传再好,没有过硬的产品实力来支撑到最后也是无用功。根据介绍,Pukomc智能垃圾桶拥有出色的智能感应和防水设计,当用户靠近时,垃圾桶会自动打开,无需动手即可轻松投放垃圾,防水设计则使得这款垃圾桶非常适合于厨房、浴室等潮湿环境,有效解决了传统垃圾桶易脏、不耐用的问题。
实际上,Pukomc智能垃圾桶的火爆并非个例。自TikTok横空出世后,跨境电子商务卖家迎来了诸多打造爆款的契机。在TikTok这个汇聚海量流量的平台助力下,一些原本默默无闻的商品,也有机会摇身一变,成为备受追捧的热门畅销品。
正所谓“事实胜于雄辩”,TikTok成功捧红爆品的案例俯拾皆是。据FastMoss平台统计数据表明,MINISO旗下的一款耳机在美国市场引发抢购热潮,短短近3个月时间,销量便突破12万件,总销售额更是高达135万美元以上。或许有人会觉得,MINISO的产品向来就颇受消费者青睐,TikTok不过是让其销售业绩更上一层楼罢了 。
事实上,借助TikTok平台走红的小商品不在少数。从售价仅1美元的香水,到实用的手机支架;从采耳神器,再到汽车遮阳伞等等,各类小商品层出不穷。毫不夸张地说,TikTok是当之无愧的爆款制造机,没有它捧不红的产品,只有你想不到的。
TikTok拥有如此强大的造爆款能力,实际上并不令人感到意外。依据Statista发布的多个方面数据显示,在2024年,TikTok依旧稳坐全球移动应用下载量榜首之位,下载量高达8.255亿次。除此之外,TikTok具备极为浓厚的社交属性。尤其是当下,Z世代和千禧一代用户热衷于在该平台分享自己喜爱的产品,进行“种草”与“安利”。在这种热烈的社交氛围下,只要产品质量过硬,通过一层又一层的口碑传播,便能迅速吸引众多消费者的目光 。
在这股由TikTok掀起的跨境电子商务热潮之中,我们也可以从中归纳出不少行之有效的成功经验与规律。就产品本身而言,那些定价合理、功能贴合大众实际的需求的产品,往往更容易赢得用户的喜爱与认可。从营销推广层面来看,充满奇思妙想、趣味性爆棚的短视频内容,无疑更具吸引力,能够轻松引起用户的关注,并激发他们主动分享的欲望。
对于跨境电子商务来说,抓住TikTok这一机遇,无疑将为他们带来更加广阔的发展空间和未来市场发展的潜力。未来,随着TikTok的持续不断的发展和完善,相信会有更多的品牌和产品通过这一平台走向国际市场,成为真正的全球爆款。
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