bob综合体育app下载:公函事例共享--地产职业年度作业总结（下）

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  4月以来，国内宏观经济呈现回暖痕迹，房地产、轿车和家电数据向好，制造业景气度数据也逐渐走出谷底。宏观经济的安稳添加是房地产职业见底上升的根底: 政府出资对经济的拉动短期作用显着，短期内经济确保6%~7%以上的添加确实定性较强，意味着房地产商场难以呈现大的调整。现在，由于经济的低迷，方针首要以固定资产出资和影响内需为主，一方面宽松的货币方针将接连，以拉动出资，另一方面促进住所、轿车等内需的展开；别的，为了拉动出资的上升，政府还可以运用拓宽开发商融资途径，添加土地供给等推动方针。所以在经济不明朗之前，房地产将会获得政府方针的保驾护航。

  09年北京住所商场成交量在接连四个月逐渐扩展后，5月份住所期房成交量环比下降了***%，二match手住所成交量环比下降了****%。楼市成交量下降一个原由于部分开发商match在5月份涨价有关。现在北京住所商场决心已逐渐康复，一部分项目房价已康复到08年中的水平。下半年房价上涨空间不大，成交量能否扩展开发商的定价十分要害，如房价可以保持现有价格水平或小幅上涨，下半年成交量有望逐渐扩展，加速商场回暖。但假如开发商涨价速度过快，将引发商场张望气氛上升，成交量回落，商场不确认要素加大。

  首要竞赛对手入市总面积约****万平米，未来总供给量为*****万平米；仅****区域为***万平米，独栋未来竞赛趋势严峻。我司本项目上半年*****月出售*****万平米，是现在商场上出售最好的项目。亦庄区域独栋、总部作业产品全年均无出售。北京独栋、总部作业产品仅总部基地、总部世界共出售***万平米，仅占其项目09年供给量的14.6%。独栋产品商场消化缓慢，供求不平衡的现象将持续到09年下半年。

  年头北京首要工业园区供给量****万平米，近期各首要园区均无开工新建方案，上半年退租面积多于租借面积，现在首要工业园区商场存量到达****万平米，厂房竞赛压力较大。

  从现在厂房供给状况、退租状况剖析工业复苏回暖痕迹仍不显着。4月剖析陈述指出：尽管中心和地方政府鼓舞方针鄙人半年会逐渐闪现作用，但北京工业地产商场的全体远景仍不容乐观，估计未来***个月的租金将同比下降****%。

  因而，针对地产事业部的几种产品类型下半年的商场将呈现的不同态势，咱们也将有不同的应对战略。厂房商场受经济复苏的影响，本年下半年商场局势仍然较为严峻，在保持现有价格的局势下，厂房出售局势仍然难以翻开，咱们的方针客户群仍将以租借为主。***项目的商场有所回暖，出资客户的热心也开端逐渐升温，但供求矛盾和竞赛晋级，咱们有必要加大推行、宣扬力度，进一步扩展商场认知度，堆集客户资源，有用促进成交。***项目顺应着住所职业的升温，将依托大势，持续在马驹桥区域以“高质量、贱价格”的优势快速进行出售。

  按收付完结制口径核算（以收款承认收入），下半年完结赢利***万元，全年完结赢利****万元（全年原预算***万元）。

  依照权责产生制口径核算（以签订合同收取首付款或交房后，承认合同悉数收入），下半年完结赢利****万元，全年完结赢利****亿元。

  民用项目方案出售*****万平米，完结出售合同额*****万元。全年租售合同总额完结****亿元，是原预算的****%。

  不同项目拟定针对性经营战略，由产品推销为中心转向以满意客户需求为中心的差异化营销。对外经过准确传达，有用营销，完结出售打破，确保年度方针的完结；对内展开内涵式策划，苦练内功，深化服务，进步产品质量，积储能量。

  下半年持续遵循应对熊市的经营战略，快速消化现有库存，依据商场环境，调整租售份额，保持现有价格，力求完结全年的租售面积方针。下半年方案出售**万平米，租借****万平米。

  运用贱价战略和进步顶层佣钱份额等方法，促进出售人员调整出货产品结构，快速消化顶层产品，削减存货；

  稳固现有招商途径，展开工业途径精耕细作，整合营销和推行途径，不断开辟招商资源；

  活跃应对出售回暖局势，进一步加大出售力度，冲击全年应战方针。下半年方案出售***万平米，全年出售****万平米。

  依据户型、朝向等要素，合理确认出售底价，确保全体价格微涨，加强销控，有用支撑项目全盘的出售进展；

  加大***项目的宣扬推行力度，拓宽多途径的客户来历，确保***项目满足的信息量和客户根底。

  遵循快建快销的经营思想，在价格进步的状况下，大力出售；下半年方案出售****万平米。

  三期提早开工，在安稳周边居民和确保项目安全的前提下，尽力加速建造进展，争夺年末完结结构封顶。

  在根底办理方面：要持续抓规范建造，细化、固化各项办理服务规范，逐渐消除办理盲区，完结全面专业办理。一起在抓好根底办理的一起，做好本钱操控，推行开源节流，经过引进新技术、抓精密办理，做好“节能”、“节省”办理。

  （2）在增值服务方面：稳固并扩展在增值服务方面获得的作用，持续加大对园区客户的推行力度，逐渐扩展增值服务的受惠客户群；加强增值服务的规范化建造，细化流程，由“推销式”服务向“平台式”服务改变；加大增值服务的宣扬力度，进步客户认知度和满意率，促进招商出售作业的展开。

  （3）在团队建造方面：持续人才结构调整，筛选不合格人员，引进专业水平较高的人员，处理人岗不匹配的问题；加强训练作业的力度和方案性，经过法律法规、服务技术训练、外出观赏、技术交锋等方法，采纳日常训练和专业训练相结合的方法，营建学习气氛，多方面培育人才，逐渐进步整个团队的专业素质；加强对人员作业作用的查核，加强对服务进程的监督，经过项目周检、公司联检、夜间检查、周末巡查等方法，加大作业检查的力度，进步作业作用，进步作业质量。

  （4）在品牌建造方面：持续加大对外沟通，加大对外宣扬，完结质量认证，完结资质晋级，活跃参与职业界的活动，加强对外沟通与协作，进步物业的知名度和影响力。

  不断完善准则系统，结合展开需要，进一步对相关事务流程进行整理、优化，实在确保要点事务的高效运作。

  要点整理、优化出售办理流程和物业办理流程。并依据项目特色，在实地调研的根底上，对相关准则进行全面修订。

  招商方面严厉招商信息办理，一致出售价格，进步佣钱份额，全面管控中介途径，不断消除准则缝隙，营建一个公正、公正的竞赛环境，进步出售人员作业的活跃性和主动性。

  物业方面强化准则训练和实操演练，经过固化、量化、细化行为规范的方法，不断进步物业服务水平和人员事务素质。

  依托集团ERP项目，将准则、流程经过系统履行并履行，到达事务、财政一体化，完结信息通明、功率进步。

  持续强力推动ERP项目的施行。依据集团项目方案，六至八月是项目施行阶段，八月第一阶段试运行上线。十月份优化并全面推行。

  1）进一步强化绩效办理系统，推动月度质询会，在事业部层面推动质询会的规范化、规范化，添加客户价值方面的内容；经过半年度中、高层干部盘点，大力推动人岗不匹配人员的调整；使用合理区别的绩效查核手法，筛选成绩低下或不适应企业展开的职工。

  2）经过推动质询系统至上而下的遵循，进步绩效办理的严谨性和方针的一致性；经过展开中高层绩效面谈，促进成绩和才能的全面进步；经过成绩的合理区别，加速人才结构调整的速度和力度。要点是推动招商中心、物业中心的人员结构调整，沈阳公司人员的装备。

  3）依据职工个人成长方针，拟定年度训练，稳步推动才能进步；推动优才库和高管“1+1”培育的规范性，加强培育作用的盯梢和查核。