bob综合体育app下载:广告主：户外广告的13大魅力只有少数的预算投放就是最大的错误！

　　最近一份新的报告发现户外（OOH）是唯一一个广告收入持续增长的传统媒体。国际咨询公司Rapport最近与IPG Mediabrands合作，对户外广告市场和行业趋势做了一项全球调查，调研范围涵盖了包括美国、英国、中国和印度在内的70个国家的预计广告收入，并进一步深入到收入的前20大行业。

　　报告强调户外是唯一一个广告收入持续增长的传统媒体。过去9年(2010-2018年)，全球户外广告收入每年都在增长，平均每年增长4.1%，到2018年达到310亿美元。而与此同时，传统非数字媒体(电视、印刷、广播)经历了广告收入的停滞(在此期间增长0.4%，在过去四年中下降1.5%)。

　　因此，户外媒体在传统媒体销售中的份额从2010年的7%增长到了2018年的10%。所有的媒体(包括传统媒体和数字媒体)中，户外的市场占有率从始至终保持稳定，而同期电视市场占有率下降了8个百分点，印刷市场占有率下降了18个百分点。我们大家都知道，网络的增长是由市场营销的短期主义和从无数中小企业吸引小额预算的能力一同推动的——但是户外似乎走了一条稍微不同的道路。

　　Photo by Kelcy Gatson on Unsplash那么，为什么一个通常被认为是塑造品牌的媒介渠道，在赢得营销者日益珍贵的广告收入方面，其表现始终优于其他展示频道的竞争对手呢?我认为有两个重要的因素在起作用。首先，户外对受众仍然很着迷。消费者的移动化程度慢慢的升高，户外不会受媒体的受众范围和受众流失的影响，也不受数字媒体的品牌安全问题的影响。不应低估其传播规模及其带来品牌声誉的能力。其次，数字创新在很多方面推动了户外的表现和吸引力，从使用数据来推动跨媒体整合的能力，到更好的受众测量。虽然在大多数市场上，零售业仍然是户外广告收入的最大来源(娱乐、速食餐厅、旅游和饮料等垂直客户市场)，但有趣的是，我们得知互联网和科技巨头在户外媒体上的花费也显著上升。

　　在过去两年中，这些全球科学技术品牌中的许多都大幅度的增加了在传统品牌媒体上的广告预算。谷歌、亚马逊(Amazon)、Facebook、苹果(Apple)和Netflix等公司，以及其他本地电子商务或社会化媒体巨头，跻身户外消费者前10名。数字媒体巨头对OOH的使用慢慢的变多，这既是户外有效性的证明，也是未来增长的一个因素，因为数字媒体的营销支出可能会进一步增长。

　　当然，技术为DOOH中灵活性更好的沟通铺平了道路，广告客户将从更加整合的规划中获益。全动态数字户外屏幕与在线视频和社会化媒体的整合带来了巨大的机遇。所以，当你计划你的下一个媒体宣传活动时，也许可优先考虑跟着投资风向标走，有了品牌和投资的人对户外媒体的信任，你一定会有很好的合作伙伴。

　　资源的不可替代性也即位置的稀缺性，户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性。位置独特的地段、表现独特的户外广告，是无法替代的。资源的有限性是为品牌背书拉动良好传播效果的动力。

　　媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，尤其是近两年来人类对于线上媒体和视频广告等的消费越来越清晰和理智，使广告信息到达成本大幅度的增加。而且最关键的是线上媒体流量数据作假，网络水军成本之低很多年前就不是秘密了，很多网上购物的假冒伪劣产品等，受众消费者的信心正在大规模的消失，但户外广告不一样，户外广告却是真实的场景存在！

　　从未来发展看是广告媒介的常青树。由于传播环境、市场环境和生活方式的变化，广告媒体正处于一场重新洗牌的前夜。而无论怎样变化，作为生活环境一部分的户外广告都只会慢慢的具有影响力。当所有的媒体都在分众的时候，唯一的大众媒体只有户外广告了。

　　区域和消费的人的选择性强，户外广告一方面能够根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、火车站、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也能够准确的通过某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置;另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费的人提供反复的宣传，使其印象强烈。

　　户外广告可较好地利用消费者途中、外出、散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。户外广告是离你最近的媒体，就在你身边，一年365天，白天和黑夜，不管你在不在，她都在！

　　户外广告表现形式丰富多彩。特别是灯箱广告的发展，户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费的人非常自然地接受了广告。还有公交车身候车亭等：移动的风景线，LED大屏户外广告更是为这个城市增添了无限的生机与活力！

　　户外媒体的价格虽各有不同，但它的千人成本（即千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或家庭的成本计算单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。）相对低廉，美国有关部门曾经对主要广告媒介的千人成本做过如下统计：户外广告牌为2美元，电台为5美元，杂志则为9美元，黄金时间的电视则要10-20美元。（信息源自：美国财富杂志1999年3月1日版）

　　户外广告在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，进一步表明了其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。 高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了广阔的空间，光电与艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉上的冲击力发挥得淋漓尽致。

　　高科技、新工艺、新材料在户外广告中的应用，都能使 户外广告的表现形式更为丰富多样，广告传播效果更加有效。高新科技的运用为户外广告的表现提供了巨大的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉上的冲击力发挥得淋漓尽致。合理地应用高新技术，不但可以为使用者提供方便、快捷的信息服务，还可以丰富城市景观的内容，增添富于变化的、动态的视觉效果，给人以丰富、新鲜、趣味性的视觉感受和情景体验。户外广告能够最终靠平面空间的立体化突破以及有限画面的延伸来实现这种创新。平面空间的立体化突破就是将产品实物进行同比例的缩小或放大，将三维的立体模型再现于平面广告牌之上，进行空间上的移位嫁接。这种立体化的实物表现方式，通过产品实物的再现，使人们以非常规的角度，看到平日常见之物，产生意想不到的新奇效果。是利用图形、文字、色彩上的变化，制造平面上的亮点。户外广告利用造型上的独特设计在引人注目的同时，更一定要通过图形、色彩、文字等来提升创意的震撼力，精彩绝伦的图形与文字、千变万化的色彩组合等都能使户外广告如虎添翼。

　　户外广告能够正常的使用系列广告，使相距 一段距离的广告表达一个广告主题与诉求，相互间产生关联，彼此组合，从而构成一个完整的户外广告。使用系列户外广告，分离时可令人产生疑问悬念，调动受众主动参与的积极性，在充满趣味的寻找答案的过程中领会广告内容。这种创新方法需要受众的热情参加，因此广告设置的趣味性及悬疑性决定了广告的成败。我们大家可以借助各种表现手法，不断整合各 种资源，利用各种手段来丰富广告表现的内容及形式，使户外广告的表现形式更为丰富多样，以此逐步提升户外广告的发展空间。

　　创新的表现手法，应该借助于各种各样的环境因素，使广告活起来。①行为上的互动：户外广告可以使受众通过采取具体行动使广告产生一些变化，或通过户外广告诱使受众采取行动获得某些具体利益。②视觉上的互动：根据视觉的持续效应或者运用电影放 映原理，利用人的移动使受众产生视像错觉，实现动态影像的播放。

　　户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。高科技、新工艺、新材料在户外广告中的应用，都能使户外广告的表现形式更为丰富多样，广告传播效果更加有效。高新科技的运用为户外广告的表现提供了巨大的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉上的冲击力发挥得淋漓尽致。合理地应用高新技术，不但可以为使用者提供方便、快捷的信息服务，还可以丰富城市景观的内容，增添富于变化的、动态的视觉效果，给人以丰富、新鲜、趣味性的视觉感受和情景体验。新的制作流程与工艺在户外广告表现中的应用，新的结构形 式的采用，都可以在户外广告表现形式上产生创新效果。比如，让户外广告表现出时间的变化，作为内容的一部分，或者将声音、气味作为广告内容的一部分，让受众在不同时间一直拥有新鲜变幻感，不易厌倦广告内容，记忆深刻。同时，在户外广告数量飞速增加的情况下，广告的创意问题、传播的效果问题也慢慢变得多地受到业界的关注。彭小东导师指出：在创作户外广告时一定要超越平面，因地制宜，突出表现品牌的差异点，并巧妙地运用载体本身的语言，让广告形成无比的震撼威力。只有让更多的广告人重视创新，热爱创新，才能让户外广告的魅力得到最加充分的体现。

　　移动场景媒体，移动场景媒体包括交通工具内和交通工具外两大空间，这点就比固定场景媒体多了空间优势，也代表着更多接触和获得消费者注意的机会。移动工具内部的媒介场景在时间上也有优势。人在户外固定场景媒体前的停留时间可能也就几秒钟，而面对交通工具的内部媒体，消费的人在这些场景内至少要待半个小时。与此同时，两者在用户接触时间上有着非常大的时间差距，而更多时间也能增加更多接触。

　　任何一个户外媒体的媒体价值都极大依赖于他所处的场景，固定媒体基本上只有一个场景，但移动媒体在很多场景之间流动，外部场景有着非常丰富的资源，整合了多个场景入口的综合价值，也帮助移动户外媒体突破了传统的覆盖空间限制。

　　户外媒体场景价值的重新界定，场景所包含的要素与传统广告还是有所区别的。传统广告先在于人而存在，首先考虑能覆盖到的人数。考虑户外媒体场景价值时，我们大家可以从“人”的角度来看户外广告：在场景下，人是第1要素，人的生活方式会决定户外广告的存在。人一天能接触到多少媒体，哪些是主要接触的媒体，从这个方面形成场景化思考。比如社区作为居住的场景，自然是高频次和高粘性的生活场景。不同的社区，又区分了不同消费能力的消费者人群。再比如，由于人的出行越来越便捷，就有了高铁场景、地铁场景等，进而产生新场景。

　　人的需求构成了一些新场景，从而推动相应场所媒体的发展。如：健身需求、度假需求、娱乐需求、社交需求等，对应的发展出健身场景，旅游地场景、购物场景、各类社会服务场景等。所以，挖掘场景里适合促成消费者购买的潜在需求。线下场景媒体的经营者，一定要认识到，最有价值的不单单是媒体，而更是场景里的消费者，是消费的人的潜在需求。

　　我们经常会遇到这一种情况，一种是细水长流型投放，一种是爆发式投放，选择哪种方案更好呢？

　　经我们历史项目数据整理和计算发现：方案B比A的总触达人数及频次都要更高，同时 千次曝光成本（CPM）却比方案A低40% 。触达1次人数比例高出18.7%，触达3次人数比例高出17.9%，触达5次人数比例高出了21.1%。

　　因为方案A比B达到一定触达率的速度更快。即：如果目标reach为10%，方案A比方案B能提前6天达到。

　　因此，方案A和方案B如何明智的选择，取决于营销目标，如果是最大化reach和frequency，那么选择细水长流型的方案B；如果是配合营销活动希望快速实现reach目标，那么无疑要选爆发式投放的方案A。户外方案怎么选，量化的数据结果助您精准投放！彭小东导师课堂分享！

　　彭小东导师观点：户外广告效果=创意（灵魂）+点位（流量）+预算（信任+坚持）；户外广告的创意策划设计很重要是其广告效果的核心关键点，尤其是户外广告创意是灵魂，不能二次传播的内容就是耍流氓！同时要保证足够合理的广告预算，我们的广告主在做广告预算时，一定要注意户外广告预算合理的安排，广告预算来源于信任和坚持，彭小东导师：只有少数的广告预算要广告效果才是真正最彻底的耍流氓！（更多原创首创实战实操实用精彩干货分享欢迎你亲临彭小东导师《打造疫情后，中国广告销冠战狼全员赢销力军团》（2021年2.0版）课堂！