bob综合体育app下载:亚马逊遇冷不出单？鲁班跨境通助力亚马逊卖家找到第二业务增长点！

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　　ToolM****是一家领先的亚马逊卖家,专注于家居户外用品。他们在亚马逊平台上建立了坚实的市场地位,产品在站内属于Top水平,但公司意识到,过于依赖亚马逊平台也会存在不稳定的潜在风险。同时,如果想打造自己的品牌,是需要更强的自主性(如:流量自主性,营销自主性,用户自主性等)为降低依赖性同时提高品牌影响力,他们决定探索独立站点业务,并寻求更广泛的国际市场机会。

　　独立站转型项目于2020年底真正开始启动,2020年12月正式投放广告,并在历时三年的过程中持续不断的发展和改进

　　客户在亚马逊渠道有较深的用户基础,所以在产品营销定位和用户定位选择是关键的决策,他们在这方面做了深入研究和计划:

　　拥有自己的电子商务网站是实现独立站点目标的第一步。为此,我们帮助客户选择了Shopify平台,帮助客户建立独立站。网站建设的关键步骤包括:

　　EDM营销:可针对客户进行新产品推送,老客户再营销等行为2.产品定位和目标市场

　　网站内容是吸引和保留客户的关键,用户很看重网站内容,以下是他们优化网站内容的方法:

　　Facebook投放先选择Facebook投放广告,先选择主页赞广告以及贴文互动广告,前期积累主页及互动的数据,此投放维持3天。之后选择直接投放购物广告,先从兴趣词受众开始做,等到后期逐渐有用户数据之后,再选择Facebook广告平台精准定位目标受众,包括根据自定义受众,类似受众等进行定向。

　　Google投放在这一阶段,ToolM***通过Google广告平台展开全面的营销活动,先利用谷歌搜索广告。这一阶段的目标是在用户搜索相关这类的产品或关键词时展示广告,之后再启动购物广告,使用用户在通过谷歌网络进行购物的时候,即使展示出产品。

　　三阶段:Pinterest启动在此阶段,ToolM***加入Pinterest,利用该平台上擅长购物和灵感搜索的用户群体。通过在Pinterest上发布引人入胜的图片和创意板块,他们吸引客户点击并进一步了解品牌和产品。

　　KOL(Key Opinion Leader)合作在此阶段,ToolM***与对应国家KOL合作,联系KOL发布视频,通过他们的影响力和社会化媒体平台来推广品牌。KOL的认可和推荐将有效地传递给他们的粉丝,并提高ToolM***在目标市场的信任度。

　　在最后一阶段,ToolM***加入联盟营销计划(Affliate),入驻Shareasale联盟平台,并引入联盟客,协助进行流量分发。这有助于扩大销售经营渠道,增加品牌的在线分发渠道。

　　通过这五个阶段的全链路营销,ToolM***能够在不同的在线渠道上建立强大的品牌存在,并将潜在客户引导到他们的独立站点,实现更广泛的市场覆盖和销售增长。

　　通过独立站点的推出,ToolM***取得了显著的销售增长。他们的独立站成为了新的销售经营渠道,为公司带来了更多的收入。单日GMV最高达到$5W,平均GMV达到$2W。

　　公司成功进入了新的国际市场,包括欧洲、澳大利亚,实现了国际市场的多元化,减轻了对亚马逊平台的依赖。

　　ToolM***品牌在国际市场上获得了更多的关注,品牌价值得到提升,客户对其产品的信任度越发增加。

　　通过独立站的经营,公司可以更加好地控制成本,减少了亚马逊平台的费用,提高了盈利能力。

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